Comment rester calme et lucide pendant une négociation d’une reprise d’entreprise ?

Avant d’être une question d’argent, une négociation est une affaire de mental. Une mobilisation de l’esprit qui, avec un peu de pratique, peut permettre à tout un chacun de garder le contrôle de la situation et arriver à ses fins.

Qu’est-ce qu’une négociation réussie ? Quelles attitudes adopter vis-à-vis du cédant ? Que faire quand la tension monte ? Comment gérer ses émotions ? 

Olivier Hausheer, coach de dirigeant, nous livre ses trucs et astuces pour une négociation de reprise d’entreprise réussie.